Q1仕事のおもしろさ
担当する病院の先生から手術を終えるたびに感謝してもらえることが喜びになっています。
それに加えて、当社と取引のない病院を開拓することに営業のおもしろさを感じています。
私は前職が銀行の営業だったので、融資を他行から切り替えてもらうための提案をおこなってきました。その経験を生かして、当社の強みや役に立てるポイントなどを病院にプレゼンし、新たな契約へとつなげることにやりがいを感じています。
既存のお客様にしっかりと対応することが大前提なので、丁寧かつ効率の良い仕事の進め方を工夫して新規提案に時間が割けるようにしています。
Q2印象に残っているエピソード
夜間におこなわれたあるオペで骨を切断する器械に電気系の故障が発生し、使用できない事態になりました。
既に患者さんには麻酔がかかった状態で、代替品を会社に戻って準備したり、メーカーさんから取り寄せたりする時間はありません。
日頃から万が一を想定して準備をしていたので、無事に手術を終えることができました。
オーダー通りにミスなく器械をそろえるのは最低限の仕事でしかなく、トラブルにどう対応するかが営業の腕の見せ所です。
例え100回のうち99回は使われない器械であっても、万が一の1回のために万全の準備を整えています。
Q3成長を感じるポイント
金融業界から転職した当初は病院で飛び交う専門用語が理解できず、先輩の隣で必死にメモをとっていました。
また、知識不足が自信のなさへとつながり、お客様に対して受け身の営業だった期間がしばらく続きました。
それが今では、引け目を感じることなく対等に意見を出し合い、先生や看護師さんが知らない器械の情報を提供することもできるようになってきました。
医療系の専門書を読んだり、学会に参加して医療知識を修得したり、先生から手術の進め方を聞いたりなど、今でも最新の医療知識、製品情報を得るための努力は惜しみません。
Q4九州風雲堂販売で働くことの魅力
転職しての入社だったこともあり、最初は会社の雰囲気になじめるか不安でした。
しかし、若手社員がたくさん活躍し、活気のある雰囲気だったので安心しました。
野球部に入って毎週のように活動していることで、溶け込みやすくなった面もあると思います。
先生方のチームと試合をする機会が多いので、野球を通じてお客様との関係も深まっています。
また、医師の転職などに伴い、先生の方から新規契約のお声がけをいただくことが少なくありません。
九州の整形外科において歴史と実績があり、名が通っていることで営業しやすいというのも九州風雲堂販売の魅力です。
目標とする人物
元広島カープの黒田博樹投手。
「苦しまずして栄光なし」という生き方がかっこいい！
仕事の好きな時間
病院への移動中の車内。
好きな音楽をかけてリラックス
休日の過ごし方
社内の野球部の選手兼監督として、ほぼ毎週野球ざんまいです
仕事の必須アイテム
オーダーメイドスーツ。
いいスーツを着ると気が引き締まります
私の格言／モットー
「ケセラセラ」。
やるべきことをやっていれば、後はなるようになるから